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【原创】 从张博川事件看中国直销原罪--转

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从张博川事件看中国直销原罪--转

         1995年，张博川拎着自己的行囊独自踏上梦想的康庄大道时，大概很难想象，19年后的今天，当他历经挫折、坎坷、苦难，终于登上梦想的制高点，他将面临的是残酷的铁窗生涯。那些叱咤风云、呼风唤雨、激昂澎湃的领袖生活也许会渐渐被历史的尘埃淹没。有人比喻，一个庞大的“传销”王国覆灭。不明真相的人当然会为此拍手称快。然而兔死狐悲，这次重创的是张博川团队，是隆力奇公司，还是整个直销行业？一时间，业界哗然。据媒体报道：张博川2006年被江苏隆力奇生物科技股份有限公司聘请为市场总监，2009年该公司取得商务部颁发的直销经营许可证后，他自己组建了隆力奇博川国际营销团队，借隆力奇公司直销名义，以推销隆力奇产品为名进行非法传销活动。截至去年案发，他伙同他人发展下线成员共计27500人，传销资金达数亿元，其本人获利就高达2900多万元。近日，该传销团伙22名成员因涉嫌组织、领导传销活动罪在淮安市清河区法院受审。屈指算来，直销进入中国已有二十四个年头，可能大部分中国消费者都曾直接或者间接地与传销、直销打过交道，从而引发了一场席卷全国的群众运动。二十四年间，针对直销、传销的争论从未休止。2005年底，随着两部针对传销、直销的法规颁布与实施，似乎一切都应该平息。然而，带着原罪成长起来的中国直销行业，始终在边缘中行走。路途遥远，勿忘初心。张博川事件，让走过了二十四年光阴的直销行业重新回到起点反思。
虚实相间，暧昧游戏？
　　张博川，原名张勇军，隆力奇公司高阶经销商，一直以高调、张扬的行事风格著称。他前呼后拥式的出场秀，情绪贲张的演讲风格，成为许多人愿意追随的“博川”标签，也常常被业界从业人员诟病。据媒体报道：今年6月，张博川因“多层次团队计酬”在江苏省淮安市清河区法院受审。　　对于直销与传销的区别，专家指出：直销是按照直销员本人直接向最终消费者销售产品的收入计算，禁止团队计酬。而组成层级以直接或间接发展人员的数量为计酬返利依据，诱骗他人加入组织的为传销。[图片]　　事实上，几乎没有一家直销企业或经销商没有受到过涉传的困扰。众所周知，禁止团队计酬相当于禁止多层次直销，也相当于禁止了传统意义上的直销。国际直销的精髓在于分享产品和事业机会，禁止多层级团队计酬，便摧毁了直销的根基。条例里有关限制性规定，大都明显违背世界直销的通行规律。两个条例实施以来，一直备受争议。直销企业与政府在多层级计酬、产品种类、跨区经营和奖金制度等方面玩着虚实相间的暧昧游戏，这已成为多年来行业公开的秘密。　　然而，背着原罪的直销企业，一旦触及监管部门的底线，可能随时被查办，这也由此产生了两个隐患：首先，是监管部门这种底线没法普及，在公共场合，比如接受记者专访，或消费者质询的时候，大家的底线都必须是两个条例。因此，这种政策底线与实际执行中间的巨大差距就形成了权利寻租空间；其次，每一个直销企业都有原罪，不管是获牌企业还是没有获牌企业都是如此。既然大家头上都悬着一把剑，那么企业获得牌照的意义何在？　　2013年，中国直销产业发展论坛上，有专家指出：“只有行业能自身规范，管理环境才会变得宽松。直销行业要有一个宽松的法律环境，首先要市场环境得到净化。过了一段时间，传销能够得到很好的遏制，诚信制度更加广泛建立起来，直销企业赢得了人们的信任，修改《直销管理条例》的时间就比较成熟，至少现在的时机还不成熟。”　　随着行业的发展，2013年底，最高人民法院、最高人民检察院和公安部就关于传销犯罪适用法律问题发表了专门的意见（公通字〔2013〕37号），其中第五条有这样一段表述：以销售商品为目的、以销售业绩为计酬依据的单纯的“团队计酬”式传销活动，不作为犯罪处理。
王国覆灭，兔死狐悲？
　　张博川“传销”王国的覆灭只是一个个案，但它牵动了整个中国直销行业的命运。在现行的法律法规下，广大的经销商将何去何从？对于老百姓来说，他们的安全保障就是政府批准的获牌企业，如果获牌企业的经销商都是违法的，那么直销到底还能不能做，获牌企业和未获牌企业的区别是什么？如何避免触碰法律红线，让直销企业和经销商感到茫然和恐慌。　　网友“独翅难飞”问道：“张博川是如何认识到自己的错误的，错在哪里呢？如果张博川的收入属于非法所得，那么，现在直销公司所有参与人员的收入是不是合法收入？”一位不愿透露姓名的经销商说：“整个行业也要反思，这次重创的是张博川，是隆力奇公司，还是整个行业？经销商安全有没有保障？”[图片]　　据了解，行业内有四大公开的秘密：第一，多层次团队计酬；第二，跨区域营销；第三，产品超范围；第四，奖金超比例。实际上，整个行业都在按照国际直销的规律从事直销活动。业内人士表示：多层次计酬是直销的魅力所在，没有多层次计酬，就无所谓直销，政府硬性规定企业的奖金制度是不符合市场规律的。中国直销法规与市场正在发生严重冲突，两个条例不仅没有起到促进中国直销市场发展的作用，反而成为了部分执法机构敛财式执法的尚方宝剑。　　中国著名直销专家王义教授呼吁：中国直销立法，是为保护企业、经销商和消费者的合法权益，打击损害消费者利益的行为两个《条例》已经颁布十年了，十年来，环境发生了变化，行业也发生了变化。特别是目前大多数直销企业的实际做法都与两个《条例》有相违背时，两个《条例》是否到了修订的时候，怎样修订，这也是值得思考的问题。
法律底线，如何坚守？
　　马克思说，资本来到世间，从头到脚都滴着血和肮脏的东西。而直销行业在中国诞生之日起，便注定带着原罪生存和发展。按照《直销管理条例》和《禁止传销条例》来判断，某一个人或某个组织如果吻合条例限制的标准，就会按照传销的行为定性。中国市场学会直销专家委员会秘书长胡远江指出：张博川案件只是基层法院依托现有的法律条款进行审理的结果，法律只遵从条款。[图片]　　2013年底，两高一部对关于传销犯罪适用法律问题进行的专门司法解释指出：以销售商品为目的、以销售业绩为计酬依据的单纯的“团队计酬”式传销活动，不作为犯罪处理。张博川以及22名犯罪嫌疑人除了多层次团队计酬以外，是否存在欺骗消费者、金融诈骗等行为，他组建的隆力奇博川国际营销团队是否假借隆力奇公司直销名义，以推销隆力奇产品为名进行非法传销活动，对于大众而言，没有调查，就没有发言权，这一切还要等待司法部门的审判。　　一切偶然皆为必然，我们无法揣测到张博川面对厚墙铁壁时的心理状态，却能够想象，此时的他已与当年那个英姿勃发，高调张扬的团队领袖渐行渐远。他是否会意识到，这一切与他目空一切的行事风格有着必然的联系？张博川事发后，坊间曾流传这样一个段子：遥想川兄当年，百达翡丽了，雄姿英发，西装笔挺，领带翠绿，谈笑间砸钱抢线挖人，引来骂声一片。　　在业界，张博川是一个颇受争议的人物。有人钦佩他的魄力，敬仰他；有人看不惯他江湖大哥的习气，鄙视他。开路虎、戴墨镜、住总统套房，凡他所到之处，必是前呼后拥，怎一个风光了得？而他抢线拉线的行为，也曾引起业界的深恶痛绝。张博川事业引发了行业对经销商自我约束行为的思考。　　胡远江指出：直销企业应该把握住法律的底线，按照政府的要求从事直销活动。由于企业和经销商是一个具有庞大的对接群体，缺乏行政性的管理和手段。因此，企业要加强对经销商的管理和行为的约束，尽管企业是被批准的合法的行为，也要时刻警醒经销商触碰行业底线的行为。　　基于现行的法律法规如何避免触碰红线，胡远江认为有以下三条标准：第一不能卖假冒伪劣产品给消费者；第二在从事直销过程中不要做有损公众利益的事情。如果在直销队伍中灌输无政府主义思想，一夜暴富等理念，引发群体事件，对地方安定团结构成威胁，后果不堪设想；第三不能损害社会经济秩序，如不能非法集资、金融诈骗等，这是底线，也是企业和经销商不能触碰的。　　不难想象，张博川事件无疑给隆力奇公司造成了不可估量的影响，不仅造成品牌的损伤，企业也会在经济上蒙受损失，同时影响甚至打击行业的信心。中国有句古话说，吃一堑，长一智。中国直销在发展的过程中总会遇到很多问题，这足以说明行业的法律法规、监管的方式方法、经销商的运行行为以及消费者的心理尚不成熟，企业要对直销运行过程中的底线以及经销商的个体行为管理等进行深度思考，只有对问题有很好的解决方法，才能实现凤凰涅槃。

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评论（3） 点击次数（13200）
评论（共3条评论）
  • 匿名网友 说：不如不写

    2014-07-31 10:56:23

    什么呀？不痛不痒的！
  • 匿名网友 说：改怎么样来规范运营直销

    2014-08-02 14:09:34

    做直销一定要跟着规范性的系统走，跟着正规的团队走，这样你的事业才能走的踏实，走的长远！所以说选择很重要，选择不对，努力白费！这件事件就是对我们很好的鞭策！希望大家一定要重视起来！
  • 匿名网友 说：中国直销市场和国际市场相冲突，我们该何去何从？

    2014-10-02 00:28:18

    做直销一定要选择正规直销公司，跟着规范性的系统走，跟着正规的团队走，才能做的长久！
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