直销行业与公司动态点评

亲爱的朋友：你好。

惊闻你辞去保险公司部门经理月薪5000元的固定收入，准备离开生养你的故土，前往人生地不熟的上海陌生拜访，专职从事XXX公司直销商的工作，我辗转反侧，很为你的前程担忧。

在你离开故土前往上海之前，给你写这封公开信。

我一直认为你从事这家公司直销商工作一开始就错了，现在你是迷途不知返。

一意孤行的结果有两种可能：一种是你被上帝之手托起，你成功了；一种是你彻底失败，败得家破人亡，沉沦于苦海之中。

现在请让我来剖析一下你的错误，当你看到这篇文章的时候，希望你能冷静思考，亡羊补牢，犹未为晚。我更希望这个行业的其他人士能从中反思和反省。

你所选择的是一家伟大的公司，这家公司在直销行业举足轻重，但是：

第一、你错选了推荐人。

你没有做过正规的直销公司，没有接受过正规直销公司的培训，因此，你的推荐人，你的老师，你的引路人对你来说非常关键。

你的推荐人离你有千里之遥，而且是个没有获得较高聘位的尚在起步阶段的老太太，她的年龄体能，她的职业技能，她的影响力都不足以给你有力度的支持。

所以，你必须自学成才。

于是，你在刚刚加入的这几个月里，已经往返奔波于全国各地的培训会议，抛开精力体能的消耗不说，算算你的差旅费用吧，已经超过一个普通家庭全家一年的生活费了。

第二、你错误地开设了店铺。

直销的本义是什么？

直销是无店铺销售啊，何况你从事的这家公司起步阶段是没有零售利润的。

你一个月的房租费、水电费等在4000元左右，就算你不给自己发工资，你有没有算过：你的店铺要多少直销业绩才能维持？

你开张的时候，我说：你准备扛多久？你现有的存款够你亏损多长时间？

你说：我准备好了。

我说：面对可能长达一年以上的亏损，你的心理承受能力有多大？你准备好了吗？

开张还不到半年吧？

你承受不住了！

我理解你，我认为你是无辜的，因为你“无知”。

但我认为你的推荐人，你的上线群，你的分公司领导们，他们对你的鼓励是严重的误导，他们是你错误道路上的助推器。

——这些该死的领导人！我真想一拳打死他（你知道，我有这个能力）。

第三、你错误地进行投资。

上主任，冲业绩，开店铺，你的总投资超过15万。

请问：你的领导人他们在这项事业中投资了多少？

你又如何去复制你的团队？

第四、你错误地组建了团队。

你和你最要好的朋友分别在不同的团队系统加入这家公司，多年的合作结晶化为乌有，你们现在是旁线。

旁线是什么？

旁线就是你的竞争者。

当然，我们避免不了旁线，我们也提倡旁线之间的有限合作，我们提倡有序的竞争，但她们曾经是你最好的合作伙伴啊，为什么你们不能再在同一个团队系统加入呢？

直销是一门销售的艺术，赌气成就不了大业。

第五、你错误地认识了当前的直销环境。

记得我当年做一家美商公司的时候，我的老师经常说：我们是一家美商公司，我们前来中国招商···特别是陌生拜访的时候。那个年代，这个嚼头还确实吸引了不少投资创业者的加入。

但现在不同了，美商公司在中国已经不吃香了，最起码不会让人特别羡慕吧。

何况，直销现在还是一个灰色的行业。

当你在上海的大街小巷里，胸前别着标志牌，手里派着宣传单的时候，一向有头有脸、自命清高的你，你的心里会是一种什么样的滋味呢？

在故乡你不敢，在上海，你就能承受吗？

为此，我真诚地希望你悬崖勒马，回到你的工作岗位。

直销是一门事业，保险也是。

别忘了，还有你家人的警告，当你踏上上海的征途时，你的家庭面临破碎···

回来吧！别再固执了，别再跟你的家人赌气了。

我不知道你在上海的那些所谓的领导人，他们会怎么样的帮你？你跟他们隔了多少代啊？

我相信他们是很现实的，上海人一向现实，不是吗？

当你的业绩增加不了他们收入的时候，当你产生不了业绩的时候···

只有上帝能帮你了！

希望上帝之手再次把你托起！

最后，我希望你在失望的时候，不要抱怨。

不要抱怨公司，这是一家伟大的直销公司。

不要抱怨你的领导人，不要抱怨你的团队。

因为这一切都是你自愿的。

我还希望你能设定一个期限，比如3个月或5个月，不行就撤吧！

电视里不是说：有一种进攻叫撤退，有一种胜利叫失败吗？

                                                          2010年9月12日

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