说服技巧

她是一个母亲，同时是传销组织里的中级业务经理。半年的传销日记，清晰记录了她由开始的痴迷，到后来的怀疑与无法自拔，直到最后的幡然悔悟的思想轨迹

她是一个母亲，同时是传销组织里的中级业务经理，在近半年传销的日子里，刘美（化名）的两本日记，清晰记录了她每一天的心情。如今，“一夜暴富”的梦想已经从刘美的头脑中淡出，为了躲避亲戚朋友谴责的眼神，刘美和丈夫从山东来到咸阳，开始了新的生活。

“传销是永远无法填满的无底洞。”为了让更多的受害者看到“连锁销售”的真实面目，刘美将自己的部分日记公开。

刘美的传销日记中记录了自己矛盾的心路历程

■2006年6月10日：进入了梦寐以求的行业

“……我一直以为自己没有悟性，而二哥为什么现在都能做好了呢？二哥二嫂都能成功我为什么不能成功？在这个行业里得到的东西不正是我梦寐以求的东西吗？……”

“是一个亲人把我从山东老家叫到广西北海，说那里可以挣到大钱。”昨日上午，刘美在电话中说，去年4月份，她只身从山东老家赶到广西，在亲戚的带领下，做开了“连锁销售”。

在了解了这个行业后，刘美不停地自己给自己打气，她在心中发誓，一定要在这个行业里成人。

■2006年7月5日：找到了给孩子幸福的钥匙

“为了我两个深爱着的孩子，哪怕用生命去换取两个孩子的幸福我都愿意，生命都不在乎，还在乎这点苦这点累和这点气吗？”

刘美笔下写满了对两个孩子的浓浓母爱，“忍！忍！忍！忍！”一连四个忍字出现在7月5日的日记中，那一天，刘美刚刚被“上级业务指导”斥责了一番，心高气傲的刘美想到两个孩子，想到将来能够给予孩子的幸福生活，一切都默默地忍受了下来。

■2006年7月23日：亲朋善意提醒置之脑后

“……竟然都不认可，而且还要阻挡我们的发展。遇见这种胆小如鼠、没有出息的人真是倒霉，这种人永远成不了大事，我们一定要干成大事给她看看，让她后悔一辈子。”

为了使自己的连锁销售做得更好，刘美向家人、朋友借了不少钱，但发展“网络”需要更多钱来支撑，她只好再向朋友借钱，但几乎所有的亲人都拒绝了她的要求。

7月23日，朋友小惠打电话告诉刘美：“你那事很悬，我把丑话说在前头，以后可别怪我没给你提醒。”而后还发短信告诉刘美不要再做这个行业。对于朋友善意的提醒，刘美不屑一顾，甚至鄙夷朋友没有眼光。

尽管受到亲人和朋友阻挡，刘美还是一意孤行地向着自己的“目标”前进。

■2006年8月7日：将亲人骗来一起“发展”

“人与人之间就像弹簧，你往前，他就后退，你后退，他就向前。”

根据日记中的记述，她是这样将亲戚和朋友“拉下水”的：第一步，是慰问电话，“你好，最近生意好吗？我已经和朋友来广西桂林做生意了……”聊家常，拉扯彼此之间的感情；第二步，是刺激电话，“我在这里生意很好，一天能赚四五百……”这个电话因人而异，比朋友在家赚的钱多两三倍即可，太低了不刺激，太高了不真实；第三步，是邀约电话，“我帮你也找了个门面，你过来吧……”尽量在两三天内让“新人”上车，并让其带上身份证和电话号码本。

将朋友接到后，刘美会在路上不停给骗来的朋友“打预防针”，告诉他住的条件比较艰苦，希望不要介意等等……将朋友正式带到传销组织之前，还要告诉朋友：“我给你说的那个生意不做了，又找了个赚钱更多的……”然后，将朋友一步步地带入传销组织。

■2006年9月4日：认识到了“阴险”和“毒辣”

“我悟到了，做了害某个人的事，而这个人却说你爱他，这就是‘阴险’，对某个人下毒手，而这个人却感激你，这就是‘毒辣’……可我不会，我是一个母亲……”

9月4日，刘美的经理狠狠地给她上了一课：“你回去查查阴险、毒辣是怎么解释的。”听到“上级”经理说出这样的话，刘美心里一惊。传销的面纱逐步在她的眼前揭开，那一天，她想到了孩子，“……我不会这么做的，我要做这个行业里最善良的成功人士，因为我爱两个孩子，我是一位母亲！”

■2006年9月15日：看透了传销吃人本质

“这个行业真是吃人不吐骨头，王××在这里呆了两年，竟落得如此下场……”

一个经理带着业务员加入的六万元现金跑了，另一个经理带着刀子威胁一个朋友不许回家，一个资深业务经理做了两年，只拿到了2000元钱就让他回家……

就在那一天，亲人打电话要刘美回家，“老天，我还有家吗？我把我们打算盖房子的8万元扔在这里，我身无分文回家……想改变现在的状况，反而弄得倾家荡产，真是一失足成千古恨，自己太笨太傻太糊涂了，竟这么容易相信一件事、一个人……”此时的刘美已经觉得自己再也没有脸面回到山东老家。

■2006年9月24日：所有的亲戚朋友都远离了我

“在噩梦中惊醒……”

看透了连锁销售的本质就是吃人不吐骨头的传销，刘美想到了被骗来的朋友和亲人，她陷入了深深懊悔，每夜都在做噩梦。

去年9月24日，刘美终于下了个决定——回家！9月28日，刘美和另外一个业务伙伴回到家中。今年年初，感觉愧对家人的刘美来到了咸阳市，和丈夫开了一个商店，远离了故乡山东。“所有的亲戚朋友都恨我！都远离了我！”刘美说，远离家乡后她开始安安分分挣钱，“再也不想那么多不切实际的幻想了。”

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