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【原创】 仙妮蕾德（中国）有限公司营销方式

历史文稿

仙妮蕾德（中国）有限公司（以下简称“仙妮蕾德”）是外商独资企业，主要生产和销售仙妮蕾德美国公司独自研发的营养保健品、化妆品等数百种产品。这些产品的生产和销售均获得国家生产和销售的许可。

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仙妮蕾德（中国）有限公司营销方式

——摘选自2007年4月26日《企业家信息》

仙妮蕾德（中国）有限公司（以下简称“仙妮蕾德”）是外商独资企业，主要生产和销售仙妮蕾德美国公司独自研发的营养保健品、化妆品等数百种产品。这些产品的生产和销售均获得国家生产和销售的许可。

仙妮蕾德于2006年1月得到广州市有关部门的以特许经营方式从事销售的许可。因此，自2006年以来，我公司在全国采取特许加盟方式销售自己的产品。目前，仙妮蕾德在国内大部分省（直辖市）都设有特许经营店，共计7000家左右，并通过分布于全国的十几家分公司对特许经营店供货或提供客户服务。

仙妮蕾德在中国合法经营，遵守《特许经营条例》、《禁止传销条例》等法律法规，划清特许经营与直销、传销的界线。

一、 仙妮蕾德公司与特许经营店之间的关系。

是经济实体与经济实体之间的关系，并以合同关系来明确双方的权利及义务，与传销模式中人与人之间的关系有根本区别。

购买仙妮蕾德产品必须通过仙妮蕾德特许经营店。这些店铺都具有工商营业执照，有的是个体户，有的是公司法人。特许经营店和公司是平等的，特许经营店决不隶属于公司，不是公司的分支机构。公司和特许经营店均独立享受经营收益、独立承担经营风险或亏损、独立纳税等。

仙妮蕾德与这些被批准的店铺签订《特许经营协议》和《商标使用许可协议》，从而与特许经营店建立授权经销仙妮蕾德产品的合同关系。根据这些协议，特许经营店向公司交纳特许经营加盟费，按照我公司统一规定的价格销售我公司的产品，并按月、按季完成最基本的销售额。我公司则对特许经营店提供优质产品，进行统一的培训、监督、指导，对遵守政策法规、公司规定及销售业绩好的店铺进行奖励。仙妮蕾德为了防止特许经营店之间的恶性竞争，要求特许经营店必须按照全国统一价格销售，对于长期顾客的产品优惠折扣也是由仙妮蕾德统一确定的。每个店铺要达到一定的销售业绩，仙妮蕾德会定期将其销售业绩的折扣返还给店主，实际上，店铺得到的就是批零差价。另外，仙妮蕾德为鼓励销售业绩好的特许经营店铺开设分店或投资开设新的店铺，并根据其开设分店和新店的业绩，给予这些特许经营店拓展奖，对违反政策法规、公司规定或销售业绩差的进行警告甚至终止授权。

二、 特许经营店与长期顾客之间的关系。

是一种购销合同关系。顾客均以累计消费额（实物消费）达到享受优惠价格的资格，从未有所谓的“入门费”。

长期顾客是特许经营店顾客的一种，较其它顾客不同之处在于具有一定的长期消费性，因为他们希望在购买仙妮蕾德产品时享受优惠价格，所以他们愿意在达到一定消费额后，作为该店铺的长期顾客在以后的消费中享受优惠折扣。仙妮蕾德规定顾客在特许经营店内累计购买仙妮蕾德产品达人民币1300元后，可以比零售价低20%的长期顾客优惠价购买产品。如果长期顾客累计购买的产品长期顾客优惠价达到人民币5000元时，即可再享受15%的价格优惠。

三、 仙妮蕾德公司与长期顾客之间的关系。

公司与长期顾客没有任何直接关系。

长期顾客是特许经营店的顾客，是普通消费者。公司为了规范市场，维护特许经营店的正当经营，避免强拉顾客，以维护公司品牌和公司形象，对这些长期顾客进行登记，以确定他们是哪个店铺的长期顾客。对长期顾客，我公司有统一的一套优惠奖励办法，是由特许经营店实施，上文已述。

四、长期顾客与长期顾客之间的关系。

他们之间没有关系。长期顾客可以推荐新顾客到特许经营店消费，由特许经营店直接将产品销售给新顾客，这就根本区别于传销模式中所谓的“拉人头”。

在仙妮蕾德看来，长期顾客之间没有任何法律或经济上的关系。如果长期顾客愿意带来新的顾客到特许经营店购买产品，他们可以通过新顾客的消费帮助他们积累消费额，可以更快地享受更优惠的产品折扣（对于长期顾客的优惠折扣也是由仙妮蕾德公司统一确定的）。除了在购买产品时享受折扣外，长期顾客不能从新的顾客身上赚取其它任何利益。因为只有特许经营店根据长期顾客的消费记录，按照仙妮蕾德公司的统一标准才给予其购物时价格的优惠。

五、特许经营店与特许经营店之间的关系。

一般的特许经营店之间为不相关的经济实体，他们之间没有任何法律上或经济上的关系。特许经营店之间如果存在投资关系才会有合理比例的利润分配，它们都是没有任何经济关系的独立经济实体，这从本质上区别于传销模式中的所谓“团队计酬”。

如果长期顾客喜欢仙妮蕾德的经营模式，有兴趣加盟，符合公司的规定，并与公司签订《特许经营协议》，可正式成立特许经营店。他所购买产品的特许经营店可以作为他开设的新店的合作人之一，向新店提供资金及提供经营培训。这样的店铺之间需要签订《合作协议》，明确资金投资额或技术投资（培训）以及收益分配，并且实际履行了合作协议，支付合作投资款项，遵守“有投资才有收益，谁投资谁收益”的原则。这样的特许经营店之间才是合作经营的关系，否则是不相关的经济实体。

从以上这五大关系中，可以明确仙妮蕾德的经营模式明显区别于传销、直销模式而属于特许加盟。

仙妮蕾德是拥有注册商标，以自己开发生产的特有产品和科学有效的经营模式为经营资源，以合同形式将其拥有的经营资源许可其它经营者（被特许人）使用，被特许人按照合同规定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付特许经营费用的经营活动（见《特许经营条例总则第三条》），因此仙妮蕾德的经营模式是国家《特许经营条例》所规范的典型。

仙妮蕾德严格遵守国家的相关法律法规，潜心研究开发产品，优化生产，合法有序地经营管理，不仅为消费者提供优质产品，也为社会提供创业良机，为社会进步和经济发展做出贡献。

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评论（共1条评论）
  • 小菌 说：

    2007-09-30 09:37:31

    仙妮蕾德事业 真正适合普通人创业
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