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【原创】直销记

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直销记

友人送给我家亲戚一本回忆录《过客与归人》，书的作者是中国台湾人梁安仁。

梁先生是名人之后。他的父亲梁敦厚，1949年代理任山西省政府主席。太原城被解放军攻陷时，率五百余人饮药自杀，史称太原五百完人。

1949年，解放军解放北京，梁安仁跟随阎锡山抵达台湾。后任职于台湾教育部文化局，1972年抵达日本，1973年经加拿大到达美国。

后在美改学暖气维修，在医院工作20余年，1999年退休。

梁安仁历任全美山西同乡会会长，个人及家族经历传奇，折射了一个大时代的变迁。

看他的《过客与归人》，我是含着眼泪看完的，他的文字干净而简练，折射了一个大变动时代下中国人的思辨。

看到478页，惆然看到《直销记》一节。从中可以看到20世纪70年代中后期，直销在欧美市场，以及以台湾为代表的东南亚市场的发展情况。

梁先生讲述的直销故事分为2段，中间横跨了10年。

“1973年，梁先生太太原来在航空队会计室的女同事，和他们差不多同一时间到到达美国。那位女同事去了华盛顿工作。约梁先生夫妇去华盛顿游玩”。

“去华盛顿玩了几天后，被拉去一个人家里面听演说会。花了150美金买了会员，送了很多东西。那时候是一大罐的洗衣粉。”

70年代的安利，畅销的产品是洗衣粉。和同类超市用品相比较，amway的产品的确在不含香精等科技元素方面控制得很好。

但在70年代，150美金，也是很大一笔钱。

当天晚上，还大家一起吃了宵夜，打了一个通宵麻将，到凌晨4点多钟。累得大家到头就睡。

梁先生一直在想怎么把这150美金卖出去，想到一个有工作，但条件还算不错的朋友。

就给一个葛姓朋友推荐安利的洗衣服。不过人家不感兴趣，就只有找一个空罐子，给他倒半桶洗衣服，让他用得好了再来找着买。

很多人都相信这样的办法，先让人试用，人家用得好了后就找你再买。

最后，这150美金的入门费，也打了水漂。

要知道，那时候的150美金，在20世纪70年代，那是钱啊……

时间又过去了十年。

梁先生的另外一个朋友，是中国城的家具店老板。

他的太太在推销一种日本磁性保健床垫。

笔者看到这里，在揣测这床垫是不是日本生命life床垫。

邀约会举办在法拉盛，在喜来登旁边。

结果这个会场爆满，本来只有100多人的名额，扩大到200多名额，还场场爆满。

最后，老先生看到越来越多的人，感觉到房间里面空气混乱，准备退票出去，主办的一个人给退票了，另外一个人怕老先生再混进来，准备再给票盖一个戳。因为进来的时候也盖戳，出去还盖戳。

梁老先生说，不用了，这个手上的印还发愁擦不掉呢，劝告你们，房间里面塞这么多人是违法的，回去给警察局打个电话，他们会查封你们……

等到挤出人的重重围困，梁老先生终于消了气。面对继续排队的人说，我妈妈从小告诉我，人多的地方不要进去……

我读到这里，顿觉历史的感觉出来了，历史的人物，历史的喜怒哀乐，直销这个圈，真能浓缩世间百态。

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评论（共9条评论）

匿名网友 说：谈笑

2013-10-14 10:05:10
有这样的书？读着有意思哟
大漠古月 说：这经历是够丰富的

2013-10-14 18:34:41
日本的磁疗床垫就是japan life，在大陆叫深圳日宝来福磁性用品有限公司，双人床垫和羽绒被2万多。
匿名网友 说：直销是一个圈，圈里走过得人们很多，渡尽人生百态。

2013-10-14 20:30:20
直销是一个圈，圈里走过得人们很多，渡尽人生百态。
匿名网友 说：谈笑。我下次回来，带回来借你看，但是你要还给我，其他人还要借着看，真是一本非常传奇的书

2013-10-14 20:32:23
在中国台湾影响力很大。这本书。
富隐中原 说：回头，是岸！

2013-10-24 23:44:26
回头，是岸！
匿名网友 说：人家就没做这一行，只是无聊碰到了这行的人。

2013-10-27 04:12:40
人家就没做这一行，只是无聊碰到了这行的人。
说：

2019-02-19 18:28:36
能联系上梁先生吗？我是他忻州的表外甥
说：

2019-02-19 18:29:41
能联系上梁先生吗？我是他忻州的表外甥
说：

2019-02-19 18:31:49
他表妹宋右环的大儿子，13835009849