xieqi800 - 把梳子卖给和尚的更高境界
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把梳子卖给和尚的更高境界[@more@]第三个营销员销了百十把。他说，我到庙里去，跟老和尚说，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。您在每个庙堂的前堂放一些梳子，他们磕完头可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就销掉百十把。
第四个营销员说销掉好几千把，而且还有订货。他说我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字“积善梳”，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉好几千把。
最终最成功的是第四个营销员，因为他在没有市场的地方开发了广阔的市场！当然，从这个故事中，不同的人，从不同的角度能够得到不同的感悟和启发。而卖梳子给和尚也成了一个产品营销的一个典型的考题！
如果，这个故事还没有结束，能否找到把梳子卖给和尚的第五种方法？
还有其他方法把梳子卖给和尚吗？
关于那个营销员卖梳子的故事一直广为传颂——
有四个营销员接受任务，到庙里推销梳子，第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没有销掉。
第二个营销员回来了，销了十多把，他介绍经验说，我告诉和尚，头发要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，要以活络血脉，有益健康。念经念累了，梳梳头，头脑清醒。这样就销掉了十来把，
评论（4）
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2006-10-22 01:20:18
哈哈,卖产品重要的是卖"观念"!2006-10-25 00:41:54
同意楼上的说法!2006-10-25 00:42:44
对了,忘记问一下,和尚可以做直销吗?谁能回答我!呵呵2007-01-06 15:47:55
同意楼上的说法，第五种方法就是和尚做直销 第一个人：他只看到了产品使用价值的一部分，所以卖不出产品 第二个人：看到了产品的其他使用部分价值，卖掉十几把 第三个人：看到了产品能够给消费者带来无形价值，卖了几百把 第四个人：看到了产品能够实现附加价值，给消费者带来附加利益，卖了几千吧 第五个人他该怎么做呢？现在的直销模式肯定无法满足；但是：直销是能够做到的 QQ：634175333