直销的运作模式有三种。从直销的三大难题来分析，人脉问题，沟通问题，复制问题。

第一种，地面运作模式

通过自己的亲朋好友去找人，通过上门拜访，地面会议，家庭聚会等解决沟通问题，通过大量的培训解决复制问题。

这样的模式的局限性在于：

1、地面人脉有限，容易出现问题。

2、地面沟通方式效率低，产生的费用很多，时间成本大。

3、到处参加培训成本高。

地面运作的优点：前期较快，容易促大单。

第二种，网络运作模式

通过网络可以实现人脉无限，通过网络课堂很方便的实现了沟通和复制。

优点：可以通过互联网实现人脉无限，格局也能做大，网络课堂天天有、时时有，轻松的实现沟通问题和复制问题。无时间成本和另外的资金成本，对于一个直销新人来说，容易成活。

局限性：网络模式需要有耐性，通过qq群发，微营销，博客营销，视频营销先把广告或影响力打出去，这个需要时间和持久的坚持，就像刚开始做网店一样需要累计信息量。

第三种：地面加网络模式

利用两种模式的优点，互相弥补不足，可以适合更多的人群去从事直销。有三种情况相结合：

地面找人网上沟通网上复制

网上找人网上沟通网上复制

网上找人地面沟通地面复制

这三种情况是因人而异，因人脉资源而异，因你团队发展的情况而异。这样的模式追求的是简单、轻松、快乐的原则。