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- 【原创】 成本不仅仅由产品构成
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“暴利”是消费者谴责的对象，而直销业一向被认为是典型的“暴利行业”，但人们对什么样的利润率算是“暴利”没有也不可能有一个清晰的界定。原因首先在于成本的构成是多方面的，一件商品的成本不仅仅是其生产成本，同样一瓶啤酒，在零售店的售价是几元钱，在酒吧的售价可能是30元，不过谁也不会认为开酒吧就一定是比开零售店更赚钱的行当。不过当人们谴责直销“赚取暴利”的时候却犯了这个错误，人们仅仅看到其产品售价比别的公司高得多，然而忽略了直销也付出了比别的公司高得多的销售成本。以占据中国最大市场份额的直销公司安利为例，《安利(中国)营销人员制度修订本》(2001年7月版)显示，安利营业代表每销售一件产品可获该产品定价的20%(税前)作为“顾客服务报酬”，另外，从扣除20%后的净营业额中，营业代表还可以得到3%-21%不等的佣金比例，根据安利在该手册中自己举的例子，营业代表的收入高达其营业额的23%至36.8 ％，销售额的23%至36.8％要作为营业代表的工资，这就是安利高昂的销售成本
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