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天问

天问，趋势营销专家，订阅制营销专家。悠托邦私域操盘手。M公司史上第一位退出的CD+高阶领导人。　

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【原创】 正说美乐家方法（一）

清理门户

 

    试想如果有一位事业代表介绍并销售公司产品，并且获得全面的成功。他的方法似乎不够道德或甚至夸张商品功效，但他却成功的销售出公司产品。有些公司也许会采取这种态度：“噢！好吧！我们再看看吧！看他能为公司带来多少业绩，我们能够承担得起这个风险的，也许我们不会若上麻烦呢！我们不会特地向他说：‘你不能这么做！’”但是美乐家公司绝对不会对这种事情视若无睹！如果今天有人这么做，并且危及到公司和组织商誉，我不管他能为公司赚进多少钱，只要他们用错的方法，我们绝不会让他继续错下去！

              －－美乐家 创办人兼总裁 范德士

 

    早上接到一个伙伴的电话，说是自己的朋友到美乐家上海公司考察，很快被人某号称做得最快的执行总监团队的成员拉去宣传，通过排线、共点等什么样的方式，可以迅速赚到大钱。这使我再次想到了美乐家事业锦囊中的《范德士箴言录》，排名第一篇的文章《我如何做到！》中的这一段话。

    魏老师刚到重庆做完训练，再次向我们重申了全世界唯一正确的美乐家做法：寻找真正的顾客。一个消费商法的公司，绝对不能经由销售商法的套路来运作，更不能运用已经被人唾弃的传销方法来运作，人为的炒作、抢线、囤货、买大单，这些所谓的捷径，最终不但会伤害美乐家这样一个优秀的商业模式，更会让那些寻找捷径发财的来搬起石头砸自己的脚。

    在组织行销圈有一群人很奇怪，他们一方面内心非常渴望着寻找一份真正稳健的事业，一方面从来不曾踏实下来，心灵深处依然藏着期待某种捷径能一蹴而就。事实上 ，有时候他们通过各种不正确的甚至是卑鄙的手段在短时间确实可能有所成绩。原因很简单，对于美乐家的聘位的理解，如果用直、传销的思维去理解，你只是需要十八万的业绩而已，找几个被误导的可怜虫直接买大单就可以迅速做到；而如果要正确地去理解美乐家的资深总监，则是由约450-500名顾客所组织成的真正的消费组织。要达成这样的一个组织结构，惟一的正确方法是经由努力，寻找到四五个伙伴一起努力，建立出真正漂亮的顾客群。惟其如此，才可以拥有真正的持续收入。

    我很快就了解到多层次经营模式是最大问题点。大量产品并没有到达最末端的消费者手上！公司看起来是可以赚进很多钱，但大部分的营收，都是来自每个人创业时所买的配备。

       －－美乐家 创办人兼总裁 范德士

    魏老师用30余年组织行销的经验，尤其在美乐家的11年的经验告诉我们，全世界的美乐家都靠顾客群组建而成消费团队，对于那种国内正在某些团队里产生的两个月就能上资深的现象，他永远无法理解。这如同，十月怀胎，就算早产也要七个月，而且风险很大，二个月就产出的究竟算个什么呢？如果两个月产个小孩出来就满地跑，那玩意儿究竟是人是妖？

     美乐家，你最能够经常听到的说法是：“中国大陆市场不一样啦！”十一年前的台湾，也有无数的直销人，在向美乐家这样一个全新的直购模式转向的时候，也不断地向公司总裁讲：“台湾和美国的市场不一样啦！”然而，我们来听听魏老师的故事：

    第一年，台湾总共有30多条线进入台湾，然而最终剩下的只有魏老师一条，其余全线阵亡。一个95%顾客回购率的公司，为什么在第一年出现阵亡率95%？
    第一年，台湾有两个先于魏老师上执行总监的领导人，后来踪影不见，为什么？而魏老师在第三个上执行总监后，经由三年多的时间，即成为全世界最快速度上企业总监的人之一（美乐家平均上企业总监的速度是七年），为什么？
    一晃十一年过了，魏老师已经在台湾退隐六七年时间，享受着真正的非凡自由的生活，他的组织则衍生为占据全台湾99%市场份额组织，为什么？

    那些国情与地域不同的论调，应该反省了。
    全世界组织行销，只有时间表的不同，没有规律上的不同。而11年前美乐家刚刚进台湾之时，台湾组织行销界的群魔乱舞，价值观混乱，与今天的大陆，正是一脉相承。在这样一个浑浊的、偏离本质的市场里，正是有了美乐家这样一家清流的公司，以消费导向为本质，正本清源；而又正是有了象魏老师这样一派真正清流的经营者，深刻理解美乐家创办人的理念与美乐家的企业精神，才铸就了美乐家今天在台湾的辉煌。由此，我们也可以预见，在中国大陆，未来真正的主流是什么。

    没有正确的方法建立一个牢实的地基，将无以建立永固的高楼大厦！这个道理再明白不过了。所以我想，就让那些现在在做着错误事情的投机分子们，在所谓的鲜花掌声中，迅速地走向坟墓吧！那些昙花一现的妖孽们，必然终将被人们所唾弃！

 

解构美乐家模式

  • [天问]诠释美乐家理念★★★★★
  • [转] 美乐家模式诞生的背景及社会意义★★★★

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