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自述：非法传销的反对者；拿牌直销的修正者；中西文化的调和者；养生保健的融通者；天下文章的拿来者；微言大义的思考者；自强不息的实践者；万柜联盟的探索者。　

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【转载】 C2C （下）

市场营销与系统建设

 

C2C和B2C

　　

艾瑞市场咨询即将出版的《2007年中国网络购物报告》数据显示，俗称“网上开店”的C2C网络购物模式发展快于B2C，两者融合的趋势越来越明显，未来将共同形成最有竞争力的互联网商业模式。

 

　　

C2C交易额超过B2C

 

　　

网络购物有两种模式：一种是B2C模式，即商品和信息从企业直接到消费者，另一种是C2C，即商品和信息从消费者直接到消费者，俗称“网上开店”。数据显示，截至2006年年底，网络购物总体交易额达到312亿元，B2C和C2C总体交易额分别为82亿元和230亿元，C2C市场规模同比增加85%，增长速度超过网络购物的整体增速。

 

　　

从购物内容看，B2C类购买商品种类以音像制品为主，其次是软件类商品；C2C购物网站销售的各类商品中，游戏点卡、数码产品和家居百货等产品都是买家在C2C类购物网站购买的重点。此外，随着买家购买经验的累积和商家对商品描述内容愈发详细和贴切，加上退换货制度的建立，服装鞋帽逐渐成为网络销售中的热门商品种类。

 

　　

艾瑞市场总监侯涛认为，在市场成长阶段初期，由于相对C2C，B2C交易避免了信用和支付安全等问题，更容易被用户接受，因此交易额在2003年和2004年都高于C2C。但随着第三方支付平台的出现和信用评价体系的建立，C2C更灵活和自由的购物模式也得到越来越多用户的认可。从2005年开始，C2C的交易额快速增长。

 

　　

形成“内外”争霸格局

 

　　

艾瑞咨询提供的数据预计，2007年我国网络购物的市场规模将突破500亿元，达到510亿元，增长率则从2002年起点时期的196%下降到2006年60%左右，明年将略有提高，为63.5%。

 

　　

此外，网络购物注册人数在2006年达到4310万人，预计今年会保持25%以上的增长率，达到5500万人。另据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第十八次“中国互联网络发展状况统计报告”，在12300万网民数十种网上行为中，通过网络进行购物的比例高达26%。按照这个比例计算，网络购物的直接顾客群将达到3200万人。

 

　　

然而，如此巨大的市场目前只有寥寥数家瓜分。尽管购物网站数目众多，但由于购物网站需要巨额资金投入，目前只有几家在苦苦支撑，形成“内外”相争的局面。外资代表如卓越网和易趣网；卓越网由金山公司和联想投资创建，2004年被美国电子商务网站巨头亚马逊收购，易趣网引入合作伙伴美国电子商务网站eBay，随后被其全面收购。内资代表如淘宝网和拍拍网，电子商务网站阿里巴巴创建淘宝并多次注资，中国市场上最大的互联网即时通信软件开发商腾讯公司也染指购物网站，成立拍拍网，与淘宝叫板。

 

　　

这4家购物网站占据了网络购物市场的半壁江山，但是网站间同质化竞争严重。侯涛指出，在B2C、C2C融合的背景下，如果购物网站能够结合自身的网站资源优势进行创新，将能够催生网络购物航空母舰型企业的出现。

 

 

中国C2C简史：

　　

1999年： 邵亦波创立易趣网，创中国C2C先河。

 

　　

1999年8月： 易趣网正式上线。

 

　　

2002年3月： eBay注资易趣网3000万美元。

 

　　

2003年5月： 阿里巴巴4.5亿成立C2C网站淘宝网。

 

　　

2003年7月： eBay斥资1.5亿美元全资收购易趣网。

 

　　

2004年4月：一拍网正式上线，新浪占据其中33%的股权，原雅虎中国占67%的股份。

 

　　

2004年6月： 易趣网进入与美国eBay平台对接整合。

 

　　

2005年9月： 腾讯推出拍拍网，2006年3月13日运营。

 

　　

2006年2月15日：一拍网彻底关闭，阿里收购一拍全部股份，原属一拍用户将导入淘宝。

 

　　

2006年12月： TOM在线与eBay合资，更名为TOM易趣。

 

　　

2007年10月： 搜索引擎公司百度宣布进军电子商务，筹建C2C平台，预计2008年初推出。

 

　　

2008年05月05日：易趣宣布任何用户只要在易趣开店，无论是普通店铺、高级店铺还是超级店铺，都将终身免费。

　　

 

2008年6月18日，百度网络交易平台正式在北京启动其在全国范围的巡回招商活动。

　　

2008年10月8日，淘宝总裁陆兆禧对外宣布，阿里集团未来5年将对淘宝投资50亿元，并将继续沿用免费政策。

　　

2008年10月28日：百度电子商务网站“有啊”正式上线，有望开创新的电子商务格局。

　　

2009年 c2c 新形式的诞生 网购导购业进驻c2c 抢占市场份额

　　

c2c 新形式的诞生

　　

网购导购业进驻c2c 抢占市场份额

　　

　　

c2c新形式的诞生 c2c导购行业很早以前就诞生了 但并没有人提出其为c2c 此概念首先由如此98网提出

　　

网购导购业已经成为c2c行业的入口 通过导购类网站进入c2c类如淘宝网等购物网站已经占据了很大的份额，具体数据没有人做过相关统计

 
B2B,B2C,C2C,C2B务之间的区别

　　

B2B (Business to Business) 是指商家与商家建立的商业关系. 例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系. 商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会,大家的生意都可以有利润. 例子：阿里巴巴、慧聪。

　　

B2C (Business to Consumer) 就是我们很经常看到的供应商直接把商品卖给用户. 例如你去麦当劳吃东西就是B2C, 因为你只是一个客户. 例子：当当、卓越、优凯特。

　　

C2C (Consumer to Consumer), 客户之间自己把东西放上网去卖. 例子：淘宝、拍拍、易趣

　　

C2B (Consumer to Business), 这个概念比较新,意思是由客户选择自己要些什么东西,要求的价格是什么,然后由商家来决定是否接受客户的要求. 假如商家接受客户的要求, 那么交易成功; 假如商家不接受客户的要求,那么就是交易失败。

　　

主要是对象的区别

　　

B2B：企业间的EC

　　

B2C：企业对个人用户的EC

　　

C2C：个人对个人的EC

　　

C2B：个人对商家的EC

　　

注：EC是指电子商务

　　

电子商务之失败因素

　　

个人资料的外泄是最大的因素，如果有黑客破解网页源代码，并在网页上种下木马或是病毒，只要你登入并打上个人资料，黑客便可以马上知道你在网页上打下哪些个人资料。所以如何保护顾客的个人资料等是电子商务最大的问题，如果不妥善处理，那么电子店家便会被淘汰。

 
易趣网淘宝网5年交战史

　　

自2003年阿里巴巴旗下淘宝网上线以来，易趣网与淘宝网的战斗一直没有停止过。从以下淘宝网与易趣网的交战历史，可以看出在斗争中成长的两大C2C网站，也可以看到中国C2C发展的一丝脉络。

　　

易趣淘宝交战史：

　　

1999年8月 两位哈佛商学院毕业生，邵亦波和谭海音，在中国上海创办易趣网。成立之初，公司在上海一个两居室的民居内办公。两位创始人邵亦波和谭海英是当时仅有的两名员工。

　　

2000年7月 易趣推出个人网上开店服务，短短一周即吸引5,000多位网友“尝鲜”，此举切实地培养起中国首批真正靠网络来赚钱的网民。

　　

2001年7月 易趣宣布网站开始对卖家登录物品收取登录费。

　　

2002年9月 易趣开始对卖家网上商品成交后收取商品交易服务费。易趣开始进入了电子商务平台非免费运营的阶段，也标志着中国电子商务的发展的一个里程碑。

　　

2003年6月，eBay投资1.5亿美金，收购易趣（美国）公司的股份。易趣公司和eBay展开全面合作。

　　

2003年5月10日，淘宝网上线。同时宣布全站免费。

　　

2003年，电子商务巨头美国eBay在这个时候投资1.8亿美元，接管易趣，

　　

2003年，淘宝网上线。

　　

2003年，eBay将易趣网更名为eBay易趣。

　　

2003年10月，淘宝网发布了“支付宝”服务。

　　

2004年2月2日，易趣正式调低了自己的商品登录费用，这是易趣采取收费策略后第一次“降价让利”。

　　

2004年4月，yahoo与新浪合作的一拍网成立。

　　

2004年9月17日，易趣与eBay正式完成对接。

　　

2005年4月，淘宝网和搜狐宣布结成战略联盟，紧接着在5月，成为MSN中国拍卖频道的合作伙伴。

　　

2005年5月1日易趣网再次宣布登录费、月租费下调；6月9日的“安付通”升级。

　　

2005年7月11日，贝宝（PayPal China）中国网站正式开通，标志着贝宝正式登陆中国市场。

　　

2005年10月20日，淘宝网宣布将继续免费三年。

　　

2006年5月10日，正式推出全新B2C（企业对个人）业务——淘宝商城。并同时推出竞价排名服务“招财进宝”，在宣布继续免费3年之后，这项有偿增值服务被认为是“变相收费”，成为淘宝成立以来最大的一次改革。

　　

2006年12月，eBay与TOM在线合作携手组建一家合资公司，结合双方的优势资源，专为中国市场打造一个本地化的交易平台。TOM在线CEO王雷雷同时兼任合资公司CEO。

　　

2007年7月，eBay和TOM联手打造的全新交易平台—易趣正式上线启用。

　　

2008年4月，淘宝B2C平台正式上线。与此同时，淘宝将对该B2C的“品牌／商城”业务收费，此举被认为是提前收费，违反了淘宝2005年10月宣布的继续免费3年的承诺。同月，淘宝出现轰动一时的“评价门”事件。

　　

2008年10月，百度有啊正式上线。

 

 

扩展阅读：

 

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