zhangmingxian
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- ·我的日志(9)
- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
- ·看到了创业者的孤独,更看到了孤独者的伟大。 张总多注意身体 辛苦了!!
- ·本以为明先兄会到重庆,可惜了,又没能会面!
- · 我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么,而他们不知道我们想做什么。我们想做什么,没有必要让所有人知道。QQ228708408 加盟热线:13564873687
- ·请问张总:能否对海外市场指点一二?您的邮箱一直不能联系.不知能不能抽空给我回个邮件?我的邮箱:hxd1873@163.com谢谢!
- 衷心感谢各界朋友对太阳神的大力支持
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我的日志
[@more@]经过博客网的精心策划,太阳神20周年主题口号征集活动顺利启动,并且得到了各界的热烈响应。到目前为止,有上海美艾国际专业行销机构总经理范伟云,中国直销博客网CEO蹇皎、中国直销网王利明,中国直销产品网CEO陆飞,《中国直销》杂志执行主编金云义,杰通达信息技术有限公司总经理祁尧,原武汉瓜拿纳集团有限公司董事长张华,龙啸盛世教育培训机构总裁何逸舟,新时代健康产业集团王宁,中国直销咨询网王平,《直销世界》周刊主编叶恒武,知名博客赵桐,qiaoqiao,颜汝红,启航,龙风等来自各界的多位朋友前来博客网为太阳神捧场,在此,我代表太阳神直销对各位朋友的大力支持表示由衷的感谢!
都说直销行业是个竞争激烈的行业,但在这里我却看到了公平竞争的背后其实还包含许多合作的默契,而这种竞争与合作的默契关系正是这个行业可以持续发展的内在动力之一。特别是在中国的直销行业,共同营造出一个健康和谐的大环境对这个行业发展尤其具有非凡的价值,这想身在其中的从业者们会有更深的感触。抛去相互的诋毁和失去理智的攻击,按照基本的企业伦理展开良性的竞争与合作,实现真正企业间的双赢,我相信这个行业的大发展将会自然到来。
祝贺者之中媒体的朋友居多,这也想对他们再次表示感谢,直销行业的发展离不开媒体的支持,特别在特殊的中国直销国情里,真的需要更多的朋友为直销模式鼓与呼。在这里,我听到了你们的声音,感受到了你们的鼓励和支持,有这么多的朋友为太阳神这个直销行业里的新兵来捧场,使我在秋凉渐浓的季节里感觉到了直销行业的温暖气息,太感谢各位了。在这里我也保证,如果媒体的朋友们能再策划出像“20周年主题口号征集”这样的优秀活动,太阳神一定愿意与大家再次合作。
我还想特别感谢博客网的付啸小姐,这次活动的顺利开展包含了她大量的心血,在这个项目中,不仅充分表现了她策划创意上的优秀才能,同时还展示出了她极强的项目协调能力,使博客网与太阳神之间的合作成效显著而且合作愉快,她是我们许多人学习的榜样。
最后还有我最重要的感谢,感谢那些参与口号征集活动的经销商朋友们,其中也包括太阳神的健康顾问,你们是中国直销行业真正的主角,所有直销企业存在与发展的终极目标都是为了让你们获得最大的满意,太阳神也绝不例外。我们真诚希望所有参与本次活动的经销商朋友们都能够有所收获,也祝福大家伴随着中国直销行业的大发展实现自己的理想与追求。
广东太阳神集团直销事业部总经理 张鸣先
2007-10-15
2007-10-15 09:51:31
祝太阳神红红火火!2007-10-15 14:50:59
特别表扬的付同志,真是一个好同志啊,张总也真是有心人啊!2007-10-17 02:18:36
祝太阳神二十周年口号征集大赛成功,让我们一起见证太阳神的伟大崛起!QQ:807195672007-10-18 09:42:19
怎么感觉发表评论的好像都是太阳神的管理人员或直销商呢?这里倒更像张总的大培训室,评论者更是随声附和。先声明一下我不是评论这样不好,只是感觉少了几许真实,也感觉到张总的崇拜者原来大多都是自己的员工,更想看到更多对张总直销理论的评价,我想这也是张总应该想看到的吧。2007-10-18 09:46:46
对了纠正一个词,今天拿到直销牌照的太阳神,张总是否应该把“经销商”改为“直销商”,这样不是更合乎我们国家对这个行业的管理么?2007-10-19 17:47:07
佛教大师赵朴初在一次集会上遇见了一位女士,这这位女士问赵朴初说,你佛教不让人结婚生孩子,这样人类不是要逐步灭亡吗? 赵回答说:小姐你不准备要孩子吗? 这位女士回答:我才不呢。 赵朴初说:那就好了!